虾皮库存周转锁着的时候，损失藏在哪几个口子

库存周转锁着时，走掉的不只是本金

货压在仓里，多数人第一眼只看到本金：进货花了多少钱，现在还压着多少钱。这个数看着没变，因为货一件没少，账面上也确实还是那个金额，可它并不等于这一段时间没有损失。

真正的损失发生在另一本账上。仓租按天在收，占着的那笔资金本可以去做别的事，季节在往前走，原来能卖出去的价位一个月后可能就不存在了。这些都不体现在库存金额里。这笔代价从入仓那天起就在计，不会因为你没注意而停下来。

所以看锁着的成本，要分成两块：一块是看得见的本金，一块是每天在悄悄走掉的使用代价。前者只在处理的那一刻才结算，后者从入仓第一天就开始计，一天都没停过。把这两块分清楚，看损失才有了两个不同的落脚点。

把这两块分开之后，很多判断会变得不一样。同样的本金，压一个月和压四个月，处理时能拿回来的钱可能差出一大截，差的就是那几个月里走掉的部分。差额的那一部分，就是这段时间里悄悄走掉的量。

还有一块容易被完全忽略：窗口。同一批货在旺季里卖和旺季之后卖，能卖到的价钱差得远，而那个时间窗口一旦过去，是没有办法补回来的，只能按新的价位重新开始。它在时间上不可逆，错过之后只能按新的价位重新开始。

这三块损失有一个共同点：它们都不是某一天突然发生的，而是在你等待的每一天里慢慢累积。累积到某个程度之后，即使货最后卖掉了，拿回来的钱也已经缩了一圈。一天天累积下来，最后体现为一个不那么好解释的差额。

判断有没有在损失，有个很直接的问法：这批货如果今天能原价卖掉，和一个月前原价卖掉相比，哪一个更划算。答案里包含着仓储、资金和窗口这三块，一比较就出来了。这个问法能把三块损失一次性摆到台面上来比较。

之所以要看这一层，是因为很多人等到处理那一刻才开始算账，看到的是一笔大的差额，却说不清这笔差额是从哪来的。说不清，下一次还是会在同一个地方亏。说不清来源，下一次多半还会在同一个地方吃亏。

把损失按天摊开之后，事情反而清楚了。每天走掉的那一点点，比起最后一次性看到的差额更容易接受，也更容易在货还在仓里的时候就做出调整。摊开之后再看，需要动手的地方反而更容易找到。

有一点要说明：日常在走的这部分，并不是说货压在仓里就一定不该压。正常的流转也需要一段时间，这段时间里的损耗属于这门生意本来就有的成本，是安排的一部分。正常的这段损耗算在成本里，不必为它额外紧张。

要区分的是正常流转和超期停留。同一类目里，从入仓到出库通常要花多少天，这个天数内的损耗算正常；超出这个天数之后还在走的那部分，才是真正值得警惕的。超出基准之后还在走的那部分，才是真正要盯住的地方。

这个基准天数不用很精确，取最近几批的常见值就行。有了它，你就能说清楚哪些损失是迟早都要付的，哪些是因为它多待了那几周才多出来的。分清这两段，判断就不会把所有损耗都算在同一个篮子里。

图一给的就是这四类损失的来源。前面两类的走法比较平稳，后面两类在不同阶段上会集中爆发，先看清这一点，后面才好判断到底该盯哪一头。走法不同，应对的顺序和时机也就跟着不一样了。

知虾公开的定价计算那一栏，会把若干成本项按当日汇率折算出来，用来看一批货在什么价位上还能覆盖住成本，也就能大致看出压久之后还剩多少余地。先看清走法，再说该盯哪一头，顺序不能颠倒过来。

看清了这一层，再看后面几个口子，就不会把它们当成一回事了。每个口子的走法不一样，能挽回的程度也不一样，分开看才有意义。看清这几类之后，才分得清哪些能避、哪些只能接受。

图 1 锁着期间的四类损失来源：前两类是每天都在走的，后两类随时间和季节成段出现。

周转的折损从哪几个口子渗出去

锁着期间走掉的钱，是从几个固定的口子里渗出去的。常见的有这么几个：仓租和打理、占着资金的代价、过季之后的掉价、窗口关掉之后补不回来的那一截，还有一些反复返工带来的零散消耗。

第一个口子是仓租和打理。它按天或按月计，货在不在动都一样要交，属于最稳定、最容易被算进来的一项，也正因为稳定，常常被当成理所当然而忽略掉它的累积量。它稳定到容易被当成理所当然，累积量却并不小。

第二个口子是占用资金的代价。这笔钱本来可以拿去做别的安排，压在货上就意味着这段时间里它别的用处都没了。这个代价没有发票，所以最容易被漏掉。没有票据的这一项，恰恰最容易被整段跳过。

第三个口子是过季掉价。它不像前两个那样天天在走，而是到了某个时间点集中体现一次，幅度通常比前两个口子大得多，一旦掉下来就很难再回去。它一掉下来就很难回去，幅度通常比前两个口子大。

第四个口子是窗口关掉的损失。同一批货在最合适的那段时间里能被更多人看到、能卖到更好的价钱，窗口一过，同样的货要花更多的力气才能触达同样多的人。同样的货要花更多力气，才可能触达同样多的人。

第五个口子比较零散：因为压得久，需要反复整理、重新打包、来回挪位置，这些动作本身也在消耗人力和物料，只是单笔小，不容易被单独记下来。单笔虽小，几批货累积下来也不是一个可以忽略的数。

这五个口子有一个共同的特点：它们都不是处理那一刻才发生的，而是在锁着的这段时间里一笔一笔走出去的，只是有的走得快、有的走得慢、有的成段发生。按口子分开看，才看得出主要矛盾落在哪一项上。

按口子分开记，最大的好处是知道该盯哪一个。如果某一批货的主要损失来自过季，那盯着每天的仓租意义不大；反过来，如果季节位置宽松，日常那两项就是主要成本。盯错了口子，花下去的力气基本不会有什么效果。

要估这几个口子，口径要事先定好。仓租按实际支出算，资金代价按占用金额乘天数再乘一个约定比例算，过季的幅度按同类货在换季前后的实际成交差算，别凭印象估。三个口径各自定好，横向比较才有共同的基础。

口径里的那个比例不用去争一个精确值，用一个你自己能接受的数往下算就行。它的作用是让不同批次之间能横向比，而不是追求精确到分。用一个能接受的数往下走，比反复纠结比例更有用。

按口子记满几批之后，你会看到一张各口子的分量图。图二给的就是这种分量的一个示例，通常过季和资金两项合起来占了大半，剩下几项加起来才有三成上下。分量最大的那一两项，通常就是该优先安排的方向。

分量图还有一个用处：它能告诉你哪些口子是可以提前准备的，哪些只能等它发生。日常在走的那两项，可以通过提前安排少走一些；过季那一项，只能靠赶在换季前决定。能提前准备的先准备，只能等的就把它算进计划里。

同一类货的需求有没有往下走，直接决定过季那道线什么时候会到。这一点可以从几个站点的搜索热度变化上看出来：如果连着几周都在回落，说明窗口正在收窄，值得提前把它算进安排。需求在回落的时候，窗口收窄的速度往往比预想快。

同一类货的需求是不是在往下走，可以从几个站点的搜索热度变化上比一比。连着几周都在回落，说明窗口正在收窄，这时候就该提前把它算进安排，而不是等价格掉下来再反应。分开估各自的拐点，先后安排才有依据。

把口子一个个摊开之后，锁着期间到底在亏什么就不再是一句笼统的话，而是五个可以分别观察、分别估算的方向，接下来的判断也就有了落点。有落点之后，讨论才有对象，决定也才做得下去。

图 2 按同一批货从入仓到处理的整段时间归集，各口子在总折损中的占比示意：过季与资金两项合起来超过六成。

分清哪些折损是每天都在走的，这一步要先做

五个口子里，走法分成两类：一类每天都在走，不管你有没有动作，它都在往外渗；另一类平时不动，到了某个时间点集中走一次。这一步必须先分清，不然判断会抓错重点。抓错重点，后面的力气很容易花在次要的地方。

每天都在走的那一类，主要是仓租、打理和资金占用。它们和时间是线性关系，压一周走一周的量，压一个月走一个月的量，不会因为你今天做点什么都没变化。时间拉得越长，这一类走掉的量就越难往回找。

集中走一次的那一类，主要是过季掉价。它平时看起来没动静，货还是那个价，可一旦跨过换季那道线，一次掉下来的幅度可能比前一类几个月的累积还多。它平时安静，爆发起来却常常盖过前面几项的总和。

分清楚这两类之后，处理思路就完全不同。对于每天都在走的那一类，关键是缩短它走的时间；对于集中爆发的那一类，关键是提前判断它什么时候会来，别正好撞上。缩短时间对前一类有用，对这一类基本起不到作用。

图三给出的三档对照，正好对应这个分法：日常在计、一次爆发、难以挽回。把每个口子归到对应的格子里，一眼就能看出哪个该天天盯，哪个该提前设一个提醒。提前判断它何时到，比事后再去补救要实际得多。

归类的时候有一个容易犯的错，就是把过季也当成每天在走。这样会低估它的爆发力，让人以为只要按天算着不亏就行，结果换季一到，前几个月的账全被推翻。归对格子之后，天天盯和提前设提醒就分得清了。

反过来，把仓租当成一次性的费用，也会错。这笔钱是按天在走的，压得越久走得越多，等到处理时看到的那一笔总额，其实是好几个月累积出来的，不是某一个月的开销。低估它的爆发力，会让前几个月的判断全部作废。

要判断某一项到底属于哪一类，办法很简单：把它按时间画一条线。如果是斜着往上的直线，就属于天天在走；如果一直平着然后突然跳一截，就属于集中爆发。当成一次性开销，就会漏掉它随天数累积的那部分。

两类损失对时间的感觉也不一样。天天在走的那一类，时间越短越好，早一周少一周；集中爆发的那一类，时间不是连续的，关键是别跨过那道线。斜线和平线的区别，一眼就能把两类分开。

所以安排上要分两步走：先给每天都走的那几项设一个能接受的期限，别让它无限走；再给集中爆发的那一项标出大概的时间点，提前把货的位置处理好。两个数摆出来，该不该再等就变成了一个可以回答的问题。

有一点要提醒：期限和时间点都不能凭感觉定。期限按这批货的常见流转天数来定，时间点按这类货的换季节奏来定，两者都从过去的记录里取，比凭印象准得多。一个设期限，一个标时间点，两件事分开做才不乱。

把这两类分开之后，你会发现很多看起来难判断的问题其实不难。比如一批货该不该再等一等，答案就变成：等下去平均每天多走多少，以及会不会正好跨过那道线。从记录里取的两个数，比凭印象拍出来的可靠得多。

这个问法比笼统地想值不值得继续等要清楚得多。平均每天多走多少是可以算的，会不会跨线是可以看的，两个数摆出来，答案自然就有了。问题换了问法，答案也就从模糊变得可以落地了。

知虾公开资料中的竞品监控那一栏，能看到同类商品在一段时间里的排名变化，用来判断这一类货是不是已经整体在往下走，也就大致知道过季那道线大概什么时候会到，好提前留出准备的时间。

这一步做完，后面的判断就有基础了。哪些损失没法停、哪些损失可以避，分清了，才知道接下来该看的是时间的长短，还是那道线的远近。平时不显形，正是它最容易被整段跳过的原因。

周转里最容易被跳过的一笔，是过季那一下

五个口子里，最容易被跳过的就是过季那一下。原因很简单：它平时不显形，货还是那批货，价签也还是那个价，看起来什么都没变，直到换季之后才发现卖不动了。等你在成交价上看到它的时候，往往已经来不及处理。

过季掉价的特点是一次性的。它不像仓租那样每天扣一点，让你在月度账单上看得到，而是突然在某一段时间里集中体现，等你在成交价上看到它的时候，往往已经晚了。按天去摊这一笔，会把它的重量稀释得看不出来。

掉的幅度通常也比其它口子大。同样一批货，换季前后的成交价差出两三成并不少见，这个幅度按天摊到几个月上，都赶不上它在换季那几周里掉的量。换成看时间和幅度两个数，它的分量就藏不住了。

之所以会被跳过，还有一个原因：大多数人算损失的时候习惯按天算。按天算的那一套对口子一二很管用，可对过季这种不按天走的口子，按天算会把它摊得很薄，也就看不出重量。

要把它看清，得换成另一种算法：不看它每天掉多少，而看它什么时候掉、掉多少。这两个数从同类货过去几个换季周期的实际成交价里取，比凭空估计可靠得多。成交价才反映买家真正接受的数，也才说明能拿回多少。

取数的时候要注意，不能用挂牌价代替成交价。挂牌价往往挂着不动，看不出真实的变化；成交价才是买家真正接受的数，也就更能反映换季之后这批货实际能拿回多少。按自己的情况去判断，比照搬别人的时间表更实用。

还有一点，过季这道线不是统一日期。不同类目、不同站点的换季节奏都不一样，有的类目一年有两三次明显的转换，有的则相对平缓，需要按自己的情况去判断。抓住前一个信号，通常就有时间做安排。

判断线在哪有个实用的办法：看同类货的成交速度什么时候开始明显变慢。速度先慢下来，价格才跟着掉，这两个信号之间通常有一段时间差，抓住前一个就够了。这一段距离，就是拖过那条线之后多付的代价。

图四给的折损累积曲线里，含过季那一条在第三个月附近明显变陡。这个陡起来的位置，就是过季那道线经过的地方，两条线之间的距离，就是多出来的那一截。等它真的发生了再去研究，能做的其实非常有限。

因为它一次走得多、又容易被跳过，所以安排上要给它留出专门的位置。不能等到货已经过季了才去研究，那时候能做的只有接受已经掉下来的价位。它是少数能被提前看清的损失，值得留出专门的位置。

提前看这一步的收益在于，它属于少数能被提前判断的损失。仓租和资金代价只能靠缩短时间来减，窗口关掉之后补不回来，只有过季这一项，是可以在它来之前看清并提前安排的。

有一点要说明：看清过季不等于必须赶在它之前把货全部处理掉。看清的意义在于把它算进账面，让你知道等下去的真实代价，而不是在不知情的情况下被动接受一笔大的掉价。主次一变，该优先安排的事情也就跟着换了方向。

把这一笔算进来之后，前面几个口子的分量排序往往会变。原本看着仓租最重的情况，加上过季之后可能完全反过来，主次一变，该优先安排的事情也就跟着变了。把它摆上桌面，这份损失清单才算完整。

在知虾公开的页面上，选品这一栏按站点给出售价与销量的分布对照，用来大致判断某一类货在当前站点上处在哪个阶段，从而对着换季的节奏估出它还剩多少可用的时间。形状出来之后，判断才有了可以依据的东西。

把它摆上桌面之后，这份损失清单才算完整，后面的判断也才有一条清楚的分界线可以依着走。前一条线基本是斜着上升的，后一条会在某个位置突然拐上去，两条线之间的距离就是多出来的部分。

把折损和压着的时间并排，能看出什么

单个口子的数字意义有限，把它们和压着的时间并排放到一起，形状才出来。同样一批货，压一个月、两个月、三个月，各口子的分量是变化的，不是按同一个比例长的。距离越大，越说明这一批不该拖过那条线。

最直观的做法是画两条线：一条是日常在走的那几项按时间累积的总量，另一条是加上过季之后的总量。前一条基本是一条斜线，后一条会在某个位置突然变陡，图四给的就是这种形状。

两条线之间的距离，就是过季这一笔带来额外部分。距离越大，说明这批货越不该拖过那条线；距离很小，说明这批货的季节位置比较宽松，拖一拖的代价没那么重。等拐点出现才反应，往往已经错过调整的时机。

并排之后还能看出一个常见现象：前面一两个月，日常那条线还很平缓，很多人据此判断压着没什么损失；到了第三个月才陡然上升，可调整的时机窗口已经关掉了。拐点之前可控，拐点之后等待的性质就变了。

所以并排的价值不在算一个总数，而在看拐点在哪。拐点之前，每天走的量还可控；拐点之后，平均每天走掉的量会明显变大，等待的性质也就变了。分别画一遍，拐点位置就能当作各自的红线参考。

不同类目的拐点位置不一样。有的类目在第二个月就见拐点，有的能撑到第四个月。把自己的几个类目分别画一遍，拐点位置就是各自的红线参考。几周之后连出来的形状，就足够判断平缓还是陡了。

画这条线不需要复杂的数据。按周记下这批货的入仓日、占用金额、当期发生的实际支出，几周之后就能连出一条大致形状，够看清楚是平缓还是已经陡起来了。按它实际发生的样子摆出来，才不会把爆发抹平。

并排的时候还要注意一个细节：过季那一段不能按天平均摊回去。摊回去会把它的爆发力抹掉，看着像没什么起伏。它就是集中在某几周发生的，就该按它实际发生的样子摆出来。起点和口径一致，两条线之间的距离才可信。

还有一点，两条线的起点要一致，都从入仓那天算起，分母也用同一批货的金额。起点或口径换过，两条线就没法比了，比出来的距离也不可信。这个价码，就是判断值不值得再等下去的根据。

并排之后能回答一个很实际的问题：这批货再多放两周，大概还要走掉多少。这个数就是继续等下去的价码，也是判断值不值得再等下去的依据。把事实摆清楚，至于怎么安排，是后面几段的事。

注意这里说的是判断的价码，不是处理方案。算出继续等要花多少，是把事实摆清楚；至于摆清楚之后是继续等还是做别的安排，属于后面几段的事，这一段不碰。画出来之后，感受和数据往往会给出不一样的答案。

不同站点的季节阶段常常错开，一批货在 A 站可能已经接近换季，在 B 站还有一段时间可卖。分别估算各自的拐点，比用一个统一的时间点套上去要贴近实际，也更容易安排先后。体积和折损之间，并没有一个直接对应的关系。

这种偏差很常见，因为人对时间的感受容易被金额和体积带偏。体积大的一批，压在仓里看着碍眼，感觉损失很重；实际上体积和折损之间并没有直接关系。线在哪儿变陡、陡成什么样，比笼统的印象更说明问题。

各个站点的换季时点往往并不一致，同一批货在一个市场可能已经快到季末，换到另一个市场却还有一段可以出手的时间。分别估算各自的拐点，比用一个统一的时间点套上去要贴近实际，安排起来也更顺。承认损失是把账算实，处理则是另外一件事。

把折损和时间并排之后，锁着期间的损失就从一个模糊的印象变成了一条能看的线。线在哪儿变陡、陡成什么样，比任何笼统的判断都更说明问题。代价不对称的时候，继续等下去就不划算了。

图 3 六个口子在是否天天在计、是否一次爆发、是否难以挽回三档上的对照，越深说明这一项越突出。

什么情况下，库存周转该早点认损

先说清楚这一段谈的是什么：谈的是什么时候该承认损失已经发生，而不是谈怎么把货处理掉。承认损失是把账算实，处理是另一件事，两者不能混在一起看。掉价基本已经注定，差别只在什么时候反映到账上。

第一种情况，是拐点已经到了或者就在眼前。前面画的那条线如果已经明显变陡，说明接下来的每一天都在按更高的速度走，这时候继续按原来的期待去等，代价是不对称的。超过正常范围的那一截，才是拖久之后多出来的部分。

第二种情况，是过季那道线的位置已经很确定。如果同类货的成交速度已经明显慢下来，换季只是时间问题，那么这批货的掉价基本已经注定，只是什么时候反映到账上而已。原来的假设已经不成立，继续追加只是在补一个空。

第三种情况，是这笔损失已经在总金额里占到了显眼的比例。具体多少算显眼，取决于你店铺的规模，通常的做法是看它有没有明显超过正常流转期内应有的那部分损耗。靠等解决不了的，时间再长也不会有变化。

第四种情况，是机会窗口已经关掉。原来指望的那段时间过去了，货还在仓里，说明之前那个假设已经不成立，继续按原来的安排走下去，只是在往一个已经失效的判断上追加成本。越早承认，账面上的数就越接近当前的实际状况。

第五种情况，是同一批货的损失开始连月累积，而处理的进展一直没变化。这说明卡住它的原因不在时间长短上，而在别的地方，靠继续等是解决不了的。认下来的是多出来的那一段，不是否定整笔生意的价值。

这几种情况有一个共同的判断标准：损失是不是已经不再靠等待就能收窄。如果答案是那样，那么承认损失只是时间问题，越早承认，账就越接近实际。多出来的这一部分，才是需要认下来的量。

要说明的是，早认损并不等于事情办错了。正常的流转本来就有损耗，只是多大的量落在正常的范围内，多大的量是因为拖久了才多出来的。认损认的是后者，不是否定整笔生意。认损本身并不让现金变多，它改变的是账面。

判断正常范围的办法，是拿同类目常见批次的折损量做参照。如果这一批明显高出，多出来的那部分就是拖出来的，这部分才是要认下来的。每多等一天，多出来的那部分就再长一点。

还有一个误区值得提醒：认损只是把账面调成实际的样子，它本身并不会让现金变多。真正让现金变化的动作在别处，这一段只负责把数算实，不去碰那些动作。起点准确了，后面所有的判断才有一个实的地基。

所以认损和拖延之间不存在中间状态。要么承认这批货当前能拿回的就是这么多，要么继续按原来的期待等下去，而后者每一天都在产生新的损失，只是暂时还没记上账。依据只能是线和拐点，情绪不在判断的依据里面。

某一类货在市场上的供给是不是还在往上堆，会影响它后面的价格走势。供给还在增加而需求没有跟着起来，掉价基本只是时间问题，这时候损失走势自然也就更急，需要早一点留意。

有一点要注意，早认损的判断依据是损失本身的走势，不是心情。不能因为看着心烦就认损，也不能因为不甘心就继续挂着，依据只能是那条线和拐点的位置。把该认的认下来，这一段的账就算摆平了。

知虾那边公开的站点分析页面，按日更新到前一交易日，能看到几个站点各自在售商品的数量变化，用来判断某一类货在市场上的供给是不是还在往上堆，从而看损失走势。范围和边界，从开头到结尾都没有往外挪过一步。

把该认的那些认下来，锁着期间的账才算清楚。至于认下来之后怎么安排，那是下一段的事，这一段只负责把这一步的时机讲明白。四类来源摊开，损失就不再是一笔说不清的差额。

图 4 四个观测点上两类折损的累积走法：日常那一条平稳上升，含过季那条在第 3 个月明显陡起来。

这一段只谈周转锁着时的那部分损耗

收一下范围：这一篇从头到尾只谈货锁着的那一段时间里，损失是从哪儿走掉的、走了多少、什么时候走得最急，别的层面一次都没有碰。知道该天天盯还是提前设提醒，力气就不会用错。

今天就能做的三件事摆在这里：第一，把库里这批货按入库日期从早到晚排一遍，找出压得最久的那一段；第二，把每一段的占用金额乘上它已经压住的天数，得到一个粗略的占用天数乘积；第三，把结果按从大到小排列。三步都用手算，不需要系统，目的是让「哪一段在持续吃掉你的钱」这件事从模糊变得可见。

第二件是把五个具体口子摊开：仓租与打理、资金占用、过季掉价、窗口损失、反复返工，并逐个标上它属于天天在走，还是集中爆发一次，好知道该天天盯还是提前设提醒。起点和分母统一，过季按实际时段摆，数才站得住。

第三件是把折损和压着的时间并排放，画两条线看拐点。日常那条基本是斜线，加上过季之后就有一段明显变陡，两条线之间的距离，就是拖久之后多出来的那部分。位置那一段，本篇一次都没有回头去数过。

这一层不需要添置任何东西，按周写几行数就够了。真正要紧的是把口径统一起来：起算日一律从入仓那天算，分母固定用同一批货的金额，过季那一笔按它实际发生的时段摆，不摊回每天去。本篇谈的是损失走掉的速度，疏通那条路怎么走，这里不碰。

留给别的篇章的，是另外三段各自的问题。货具体压在哪个位置、各占多少分量、先动哪一处，属于占用那一段的事，本篇没有回头去数，也没有给过一张位置清单。承认损失已经发生，再往后的事本篇一句都没有替它作答。

至于疏通要经过哪几道、其中哪一道最慢、哪几件能并到一段里，属于周转那一段的事。本篇谈过一次拐点，但说的是损失的速度，并没有去讲疏通的路怎么走。尺子不混用，量出来的损失才经得起回头看。

退出的时机、代价怎么推这些，属于再后面那一段要回答的。本篇讲到这里为止，只把损失已经发生这件事说实，往后的判断不替它作答。账面上认下来，和货真的挪了位置，本来就是两回事，混在一起看就没了依据。

这四件事之所以各写一篇，是因为它们量的是不同的东西。位置量金额和天数，路量环节和耗时，损失量每天走掉多少和什么时候走，退出量代价和残值，混着看只会互相干扰。只算看得见的那几项，折损的总量会被严重低估。

这一段最容易出的错，是把认损当成处理方案。承认损失是把账算实，它改变的是账面而不是货的位置，两者不是一回事，混起来会让后面的判断失去依据。拐点到没到、亏得急不急，看这张表就清楚了。

另一种错，是只算仓租这类看得见的支出，把资金代价和过季都跳过去。这两项恰恰是分量最重的，跳过它们之后，折损的总量会被严重低估，等发现时已经来不及。三条答得上，这一层的账就算看清了。

读到这里，你手上该有的是一张按周记的折损表，外加一条已经画出来的累积线。有了这两样，哪一批在亏、亏得急不急、拐点到了没有，基本上就能看出来了。已经走掉的那一部分，当前价位能不能覆盖回来。

这张表记到什么程度算够，标准也朴素：随便挑一批，你能说出它每天大概在走多少、过季那一笔大概会掉多少、拐点在第几个月。三条答得上，这一层就算看清了。位置归位置，路归路，退出归退出，各答各的题。

成本按当日汇率折算过一遍之后，可以拿来对照一批货在压了若干周之后，当前价位还能够把已经走掉的那部分覆盖回来多少。覆盖得回来，说明这个价还有空间；覆盖不回来，缺口就摆在那里，需要单独记上一笔，别让它一直混在总数里看不出来。

锁着期间的账算到这里就算清了。后面的三段各答各的题：位置归位置，路归路，退出归退出，互不越界，也不互相借数，谁也不用替另外两段给出答案，各自把自己那一段讲透就够了。

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