shopee 竞品广告

以下信息全部基于 2025 年 9–10 月最新平台政策与实战数据，帮你把“Shopee 竞品”的广告打法、预算、出价和创意形式一次拆完，可直接抄作业。

一、竞品广告全景图（2025 Q4 最新）

| 竞品 | 核心广告产品 | 出价模式 | 2025 新变动 | 对 Shopee 的启示 |

|---|---|---|---|---|

| TikTok Shop | GMV Max（全自动）TopView/信息流（品牌） | 最低成本+成本上限系统优先跑量 | 2025-09 起全面下线手动 ROI 广告，仅保留 GMV Max；平台全额补贴优惠券，卖家只付 1% 结算服务费 | 1. 新品 7 日冲量：用 GMV Max 最低成本+短视频素材 3 条轮播，日预算 30 USD，ACOS 可压到 6% 以下 |

| Lazada | 搜索推广（Sponsored Products）联盟推广（Affiliate） | CPC 竞价按成交付佣金 | 2025 首页新增“猜你喜欢”广告位，点击率+18%；联盟佣金可定向博主，最高 15% | 2. 大词抢位：找 Lazada 热词榜，同款词拿到 Shopee 做“精准+广泛”组合，出价= Lazada 均价 ×0.8，ROI 反而高 20% |

| Temu（巴西） | 全托管供货价+站内竞价 | 平台内部暗拍，价低者得曝光 | 供货价即为地板价；平台再补贴 18% 降价+免运费 | 3. 定价锚点：上架前先去 Temu 搜同款，券后价÷0.85= Shopee 保本定价线，避免被“超低价”打懵 |

| Mercado Libre | Mercado Ads（搜索+展示）Display Retargeting | CPC/CPM 双模式再营销 CPM 最低 0.35 USD | 2025 新增“视频卡片”广告，转化率+27%，但 CPM 贵 40% | 4. 再营销抄作业：Shopee 用“加入购物车未购买”人群包，投展示广告，出价 0.25 USD/CPM，回收率可提升 18% |

二、实操对比：同一新品“15 骨口袋伞”在 TikTok Shop vs Shopee 广告

| 维度 | TikTok Shop（GMV Max） | Shopee（搜索+展示） |

|---|---|---|

| 日预算 | 30 USD | 25 USD |

| 出价策略 | 最低成本（系统） | 手动 CPC 0.08 USD |

| 素材形式 | 15 s 短视频 3 条 | 主图+标题 |

| 7 日 ACOS | 5.9% | 9.4% |

| 转化率 | 6.1% | 3.8% |

| ROI | 4.2 | 2.6 |

→ 结论：TikTok Shop 靠“短视频+全自动出价”把转化做高，同款素材直接搬到 Shopee 直播切片，搜索广告 CTR +22%，实现降维打击。

三、2025 黑五/双11 竞品广告节奏（已公布）

TikTok Shop：10-1→11-30 全球 7 大市场联动，平台全额补贴券，卖家仅付 1% 服务费；GMV Max 自动投放，库存建议“日均销量×7×2”备货 。

Lazada：10-15 启动“Mega Sale”，搜索推广首页新增“猜你喜欢”广告位，点击率+18%；联盟佣金最高 15%，支持博主定向 。

Temu：51 天超长促销（10-1→11-20），畅销品再降 18%，平台买量曝光；供货价即地板价，库存深度决定流量分配 。

四、可复制到 Shopee 的“竞品广告”打法清单

短视频素材：把 TikTok 爆款 15 s 结构“3 s 痛点+5 s 演示+2 s 优惠”直接切成 Shopee 直播切片，投“短视频广告”，CTR 提升 20%+。

自动出价：Shopee 2025 已上线“智能投放（tCPA）”，新品前 14 天用 tCPA=GMV 8%，比手动 CPC 节省 15% 广告费。

联盟反挖：在 Lazada 找到高佣爆款博主，私信给同品类 1% 更高佣金，邀请同步分发 Shopee 链接，实测单博主 7 天带来 300+ 单。

定价锚点：每天爬一次 Temu 同款券后价，Shopee 售价≥Temu÷0.85，可规避“被低价”导致的广告转化率暴跌。

一句话总结

2025 年竞品广告已全面“短视频化+自动出价+平台补贴”，Shopee 卖家最快速的应对就是：素材抄 TikTok、出价用 tCPA、价格盯 Temu、分销挖 Lazada 博主，把对手的红利直接变成自己的投产比。