Shopee 的自然搜索关键词和广告投放关键词，要不要分成两套分开来做，还是一起管更好？

自然搜索词和广告词要分开管，Shopee 里两者的逻辑不一样。自然词追求长期排名和免费流量，广告词追求即时曝光和投产比，混在一张表里会互相干扰判断。用 关键词分析 建一份自然词表，按搜索量和竞争度筛；广告那边单独看投放词的花费和转化，别把广告带来的成交算进自然词的转化率，否则会高估自然词效果。打开 竞店监控 看对标店在哪些词上长期占位，这些词往往是它们自然和广告双投的重点。通常自然词覆盖长尾、广告词打核心大词，分工明确。若一个词自然排名已经进前 3，广告可以降价或停投，把钱挪到没排名的词上，通常能省 20% 到 30% 的广告费。跑 30 天看自然搜索访客占比和整体投产比两个数，前者过 40% 才算结构健康，低于 20% 说明太依赖广告。广告词跑 2 周要复盘 1 次花费和转化，投产比低于 2 的词直接停，把钱集中到投产比高的 3 到 5 个词上。广告词表最好每 2 周清 1 次，把花费高转化低的 3 到 5 个词停掉，预算挪给自然排名正在涨的词。