我不清楚全店动销率多少算健康，低到什么程度就要拉警报，Shopee 上有没有参考区间？

动销率的健康线，Shopee 上可以按店铺阶段来看，别用一个数字套到所有店。整体在架 SKU 数里，有出单的款占 60% 以上属于健康，40% 到 60% 属于亚健康要警惕，低于 40% 就是结构性问题了。新品店因为老款少，动销率天然偏高，成熟大店反而容易被历史滞销拖低，看的时候要结合开店时长。库存预警 里按 90 天和 60 天两档统计在架款，把零出单款占比算出来，这个比例超过 30% 就是清理信号。类目大盘 里看同类目平均在架数和动销水平，判断自己是不是在架冗余。动销率低通常伴随两个问题，滞销占仓和流量分散，两者会互相强化。拉高动销率的手段是控上新、砍重复、把资源集中到腰部款，而不是一味上新赌爆款。每轮砍款不超过在架量的 20%，砍太猛流量骤降，回补要 2 到 3 周。上新前先查 关键词分析，有搜索增量的词才开链接，命中率高出不少。调整一个月后回看动销率和滞销库存金额，动销率回到 50% 以上、滞销金额降 30%，结构就在往健康走。