我的 Shopee 店铺一个款有七八个 SKU，价格从低到高乱设，买家总挤在便宜规格，高价款没人点，多 SKU 梯度怎么设？

多 SKU 梯度在 Shopee 上要往中高价引，别让人挤最低价。先定中间规格为基准价，最低规格比它低 15% 到 20%，最高规格比它高 30% 到 50%，形成能被感知的三档差。用 类目价格分布 看类目主力价位，把中间规格卡在主力价位上，低配用来引流、高配用来拉客单。梯度太密会让买家纠结，同一款的价格档位控制在 3 到 4 档最好，超过 5 档选择成本上升反而掉转化。用 SKU 分析 看每个规格近 30 天的销量和加购分布，如果最低价规格吃掉了 70% 的单量、中高价几乎没人选，说明梯度设计失败，要么拉开高档位的价值感，要么砍掉低配。梯度的价值要靠规格差异支撑，容量、数量、配件不同才合理，纯靠价格切的伪 SKU 容易被平台判定低质。进步与否看调整后中高价 SKU 的销量占比能否从不足 20% 提到 35% 以上，同时整体客单价提升 10%。中高价规格的销量占比提到 35% 以上后，整店客单价通常能跟着涨 10% 到 15%。