我在 Shopee 上大促前都是临时决定降价，结果成本没算清、库存也没备够，大促定价到底该怎么提前规划才不乱？

大促定价在 Shopee 上要提前排，临时决定十有八九翻车。建议大促前 30 天就开始准备，先用 类目趋势概览 看上一轮同量级大促的类目成交高峰，确认主力价位和峰值时段，据此确定大促定价的目标价位。提前 21 天用 活动分析 看历史活动报名门槛和折扣要求，把平台要求的折扣率和自己的可承受折扣对齐，差额超过 5% 就调整选品。提前 14 天用 在线定价工具 按大促到手价锁算毛利，确保折扣后毛利率仍守住 15%。提前 7 天用 关键词分析 看大促热搜词的价位倾向，促销价贴合搜索词的价格预期转化更好。库存也要跟着定价走，高折扣款备到平销的 3 到 5 倍。判断大促定价是否合理，看大促期单量能否达到平销 3 倍、毛利率能否守住 15%、活动后 7 天价格能否顺利回落到日常价，三条里掉一条就要在下一轮修正。大促折扣方案提前 14 天定稿，最后一刻才改价的店通常会出现库存与价格的错配。