我Shopee店铺大促ROI一直算不明白，算上折扣和广告费就亏，只看销售额又像赚，大促投入产出到底该怎么算才准？

Shopee 大促里的 ROI 算不准，多半是口径混用，投入产出要把口径统一到到手销售额除以全链路花费。全链路包含折扣让利、广告费、平台佣金、物流补贴、退货损耗，很多店只算广告费，算出来的 ROI 虚高一大截。用类目大盘和价格带分析确认这次大促你主推款所在的价位段整体是不是赚的，整个价位带利润都被压薄，就别指望单个店逆势。同时看全店 ROI 和投放 ROI 两个口径，只算付费流量的 ROI 会低估真实产出。把自然流量记成免费会让投放决策失真，这是口径必须统一的原因。只看活动当天 ROI、忽略大促后 7 到 14 天的长尾转化，最容易误判。大促后 14 天看累计 ROI，低于 2.5 就该复盘是选品还是定价出了问题，把成本结构重新拆一遍。ROI 的口径一旦定了就不要中途换，同一场大促前后用两套算法，结论会完全打架，复盘也就失去意义。大促后 14 天看累计 ROI，守在 2.5 以上才算这笔投入划算，低于这个数就该拆成本结构。