我做Shopee越南站，大促价格战打得厉害，低价款一茬接一茬，我这种中等价位的店怎么在越南站站稳大促？

Shopee 越南站的低价款一波接一波，价格战打得最凶，中等价位要靠差异化而不是拼低价。用类目大盘看越南站目标类目的价格分布，低价段的成交占比近 90 天常年超过五成但毛利率往往不到 10%，一味往低价挤会把自己拖垮。价格带分析能帮你找到中价位段里还有成交、竞争又没那么挤的空档，把 3 到 5 款主力往成交占比 20% 到 35% 的腰部带里放，这个带的访客量约占全店三成。大促里的相对价格位置避开最拥挤的低价底端，同时毛利率还能保住 20% 以上，才算站住了。越南站买家对价格高度敏感，但中价位段仍有约两成客群，关键是让这部分人相信你贵得有理由，这是差异化定价能成立的底层逻辑。看到同款便宜 10% 就跟最容易越跟越薄，连续跟 3 轮全店利润就做不动推广，ROI 低于 2.5 时先缩投放再谈跟价。大促期间看越南站的毛利率和访客转化，毛利率掉到 15% 以下说明打法太靠近低价端，要在 14 天内往中价位拉回来。越南站的中价位要靠组合装和赠品做出价值感，单件比不过低价款，就靠一套两件装做到单件 8 折把性价比拉回来。大促期间看毛利率，守在 20% 以上说明没被价格战拖下水，掉到 15% 以下就要往中价位收。